10 Prinsip yang Harus Dilakukan oleh Penjual

Banyak orang yang melakukan penjualan namun tidak semua berhasil menjadi penjual yang sukses.

Lalu kenapa ada yang berhasil dan sebagian besar lainnya kurang berhasil dalam penjualan? apa yang dilakukan oleh penjual sukses hingga mereka berhasil bukan hanya sekedar menjual tapi menciptakan rantai bisnis yang mampu menggelembungkan sebuah bisnis

10 Prinsip yang harus dilakukan oleh penjual

1. Kita menjual kepada manusia. Oleh karena itu yang dibutuhkan adalah people skill karena setiap manusia memupunyai kepribadian berbeda.
2. Kita  menjual diri anda sendiri, profil kita menentukan untuk memulai sesuatu relasi. Mereka akan membeli kepada orang yang dapat mereka percaya. Dan kita tidak akan dapat menjual apabila kita sendiri tidak percaya dengan produk yang kita jual. Seorang sales yang baik tidak pernah menyombongkan diri tetapi sabar dan dapat menghargai orang lain
3. Seorang sales yang baik dapat melakukan pertanyaan dengan baik. Pertanyaan yang baik akan menjadi awal untuk mengetahui kebutuhan pelanggan, solusi yang dapat kita berikan dan menutup suatu transaksi.

Rumus sederhana dalam bertanya  : Apa, Dimana, Kapan, Yang mana, Mengapa, Siapa, Bagaimana?
4. Setiap kelebihan atau spesifikasi produk  harus dapat dihubungkan dengan keuntungan yang dapat diperoleh calon pelanggan anda, oleh karena itu tidak perlu mengungkapkan semua secara bertele tele.
5. Kembangkan kemampuan untuk mendengarkan orang lain. Penjual sukses bukan mereka yang banyak atau pintar bicara,tapi mereka yang MAU banyak mendengar
6. Kita  harus dapat menjelaskan dan memberikan gambaran apa saja yang dapat diperoleh mereka nantinya dengan membeli produk kita
7. Keputusan membeli bukan berdasarkan perhitungan logika tetapi perasaan yang mempengaruhi pelanggan anda .
8. Pengetahuan produk itu PENTING , pengetahuan produk yang baik dapat meningkatkan kredibilitas anda dan mempercepat proses closing.
9. Sebagai penjual kita harus berusaha membuat sesuatu yang istimewa dibanding dengan competitor . Baik produk maupun diri kita sendiri.
10. Jangan menjual melulu bersasarkan kepada harga. Jadikanlah solusi dan professionalitas sebagai sesuatu yang lebih layak untuk dihargai dengan nilai tinggi.

 

Simple kaaan…Menjual itu mudah jika kita tahu caranya.

 

salam

 

Irma Sustika

If you enjoyed this article, Get email updates (It’s Free)

2 Comments:

  1. Makasih buat artikelnya, bermanfaat bagi saya.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *