Jangan tawarkan produk anda! Jika anda ingin produk anda laku keras

penjual-bertanyaJangan tawarkan produk anda! Jika anda ingin produk anda laku keras

Karena Konsumen tidak membeli produk anda !

Keputusan membeli mereka bukan karena produk

Lalu apa dooong?

Konsumen tidak membayar anda untuk membeli produk

Konsumen tidak membeli tas branded, mereka membeli harga gengsi, membeli kepercayaan diri , bahkan membayar anda agar mereka tampil mewah

See….,apakah mereka membeli produk? TIDAK!! mereka ┬ámembeli manfaat!

Seberapa bagusnya pun produk atau jasa yang anda tawarkan ,tidak seorangpun yang akan membeli jika tawaran anda tidak memenuhi kebutuhannya

Anda tidak dapat membujuk siapapun membeli yang anda tawarkan ,kecuali kebutuhan mereka terpenuhi

Mengenali dan memehui kebutuhan pelanggan adalah INTI dari rangkaian proses penjualan , sayangnya banyak penjual yang tidak peduli hal ini, yang terpenting hanyalah memenuhi kebutuhan isis rupiah di dompetnya.

Sayangnya sebagian besar penjual itu lupa, mereka hanya bermain di keunggulan produk

Lalu bagaimana kita mengetahui kebutuhan pelanggan? apakah dengan harus menceritakan semua hal? apakah harus banyak berbicara?

Pssst penjual hebat bukan yang banyak ngoceh…tapi mereka yang punya kemampuan BERTANYA untuk menggali kebutuhan calon pembelinya

Jika seorang wanita membeli baju, mereka ingin tampil cantik, (benefit ) mereka ingin baju yang digunakan nyaman (advantage / keunggulan dan terakhir baru mereka perlu tau bahannya apa(fitur)

Lalu apa yang harus saya tanya? ┬ámau tau..? apa mau tau bangeeet? hahaaaa.okee deeh…ini yaaa beberapa tips pertanyaan yang kamu harus ajukan

Siapa sih mereka ?

Jika anda menjual kepada perorangan, maka yang wajib anta tau itu tentang jenis kelamin, usia,lifestyle , demografi, kelas sosial.Laah kenapa saya mesti tau itu..kan bukan urusan saya. woow kamu slah besar. Tanpa kamu tau siapa calon potensial kamu, semua langkah kamu akan sia sia. Beda usia beda jenis kelamin beda status sosial akan beda juga produk yang cocok yang memenuhi kebutuhan mereka. Beda juga cara kamu melakukan promosi,

Nah jika target jualan anda adalah B2B alias menjual kepada bisnis /perusahaan yang harus anda tau adalah apakah jenis usahanya, skala usaha,wilayah operasional

 

Anda juga perlu wajib tahu tentang APA YANG MEREKA LAKUKAN?

Jika anda menjual pada perorangan kenali kepentingan mereka, jika anda menjual pada B2B cari tau apa yang ingin dicapai oleh bisnis mereka

Kenapa mereka membeli? nah pertanyaan ini juga penting untuk anda tau apa kebutuhan mereka . Jika anda mengetahui kenapa mereka membeli, akan semakin mudah anda menawarkan produk yang sesuai

Kapan mereka membeli ?

Jika anda mendekati calon pembeli diwaktu yang tepat ,maka kesempatan dan peluang berhasilnya terjadi penjualan semakin besar

Berapa banyak uang yang mereka miliki?

apa yang membuat mereka nyaman?

Apa yang mereka harapkan dari anda?

Apa yang mereka pikirkan tentang anda

dan berbagai pertanyaan lain

Hmmmm..ternyata yaaa..menjual itu bukan butuh banyak ocehan, justru kemampuan yang harus dimiliki penjual adalah kemampuan BERTANYA

Naah Benefit Advantage dan Fitur produk kamu apa?

Mau tau bagaiamana menjual dengan bertanya? siiip segera saya saya gelarin kelasnya deeh

Happy selling

Irma sustika

CEO ISF Consulting
Sales trainer &coach
irmasustika.com
Founder Womanpreneur Community
womanpreneur-community.com

 

If you enjoyed this article, Get email updates (It’s Free)

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *